1)Σε ποιους στρατηγικούς τομείς της συμβουλευτικής των επιχειρήσεων έχετε δραστηριοποιηθεί και ποιος είναι ο σχεδιασμός σας για το μέλλον
Η TREK δραστηριοποιείται σε δύο τομείς, ο ένας της Ανάπτυξης έργων Υποδομής (Project Development) στον οποίο ωριμάζουμε μεσαία και μεγάλα έργα υποδομής κυρίως στην Ενέργεια και στην εξοικονόμηση Ενέργειας, από την γέννηση της ιδέας για ένα εμβληματικό έργο, την χρηματοδότησή του, την ωρίμανση του Τεχνικά, Νομικά και Διοικητικά, μέχρι και την Τεχνική Βοήθεια για την ολοκλήρωσή του, υποστηρίζοντας Κυβερνητικές και άλλους Οργανισμούς Δημοσίου συμφέροντος, γιατί άλλωστε τα μεγάλα έργα έρχονται από Κρατικές οντότητες, την Ε.Ε. και μεγάλους Χρηματοπιστωτικούς Οργανισμούς.
Ο 2ος Τομέας είναι η κατασκευή (Infrastructure) έργων κυρίως στην Ενέργεια, το Κλίμα και τα λεγόμενα Smart Cities δηλαδή ο Ψηφιακός Μετασχηματισμός Οργανισμών Δημοσίου συμφέροντος, όπως οι ΟΤΑ, και τα Utilities. Ο Τομέας αυτός αναπτύσσεται στην TREK τα τελευταία χρόνια και ήδη έχουμε εκτελέσει και εκτελούμε έργα στην ενεργειακή εξοικονόμηση Δημοσίων κτιρίων, όπως Σχολεία, Νοσοκομεία, καθώς και άλλων υποδομών Δημόσιας χρήσης. Επιπρόσθετα στο κομμάτι ¨Κλίμα¨ εκτελούμε έργα έξυπνων Νερών με βάση τα ψηφιακά υδρόμετρα νέας τεχνολογίας, την εξοικονόμηση ενέργειας αστικού οδοφωτισμού (LED), ενώ στον Ψηφιακό Μετασχηματισμό λειτουργούμε ως Integrator τεχνολογικών λύσεων με αποδέκτες τους Πολίτες και τους Οργανισμούς ΟΤΑ.
2)Πόσο σημαντική για εσάς είναι η ροή των έργων του Ταμείου Ανάκαμψης. Δεδομένου ότι θα υλοποιηθεί μέσα στο 2026 με ποια projects θα αντισταθμίσετε την ολοκλήρωση της λειτουργίας του.
Δυστυχώς για εμάς η εμπλοκή μας με το Ταμείο Ανάκαμψης ήταν μικρή, αφού επικεντρώσαμε σε άλλες πιο μόνιμες πηγές χρηματοδότησης έργων τόσο στην Ελλάδα αλλά κυρίως στο εξωτερικό, ευτυχώς από την άλλη δεν πρόκειται να μας επηρεάσει για τον ίδιο λόγο, τώρα που περατώνεται το χρηματοδοτικό αυτό εργαλείο στο επόμενο εξάμηνο.
3)Σε ποιο βαθμό θα προσαρμόσετε την μελλοντική σας στρατηγική με τις εφαρμογές της Τεχνητής Νοημοσύνης. Ποιες κατηγορίες εταιρειών προσεγγίζετε για την υλοποίηση τέτοιων εφαρμογών.
Οι λεγόμενες «εφαρμογές Τεχνητής Νοημοσύνης» είναι καλοδεχούμενες και σίγουρα θα βοηθήσουν στην παραγωγικότητα σε κάθε επίπεδο της οικονομικής και κοινωνικής Ανάπτυξης. Όμως το φαινόμενο τείνει να πληθωριστεί αφού περισσότερο μιλάμε γι αυτές παρά καταλαβαίνουμε τι ακριβώς σημαίνει και πολύ περισσότερο πως τις εφαρμόζουμε. Σε κάθε περίπτωση εμείς την αξιοποιούμε στην καθημερινή μας λειτουργία τόσο στις διαδικασίες της Οργάνωσης μας εσωτερικά όσο και στην εμπορική μας ανάπτυξη στους Τομείς δράσης μας.
Για τον λόγο αυτό δεν προσεγγίζουμε εταιρίες που ασχολούνται με εφαρμογές Τεχνητής Νοημοσύνης, δεν είναι στο στόχαστρό μας, παρά προσπαθούμε να εφαρμόζουμε τις Τεχνικές αυτές στην επιχειρηματική μας καθημερινότητα.
Προσεγγίζουμε όμως εταιρίες που έχουν συμπληρωματικότητα με τις δραστηριότητες μας ώστε να δημιουργήσουμε ένα πλαίσιο «ολοκλήρωσης» και μια αλυσίδα επιχειρηματικής ανάπτυξης προς τα πίσω αυτό που λέγεται διεθνώς backwards business chain integration.
4)Διαθέτετε κάποια συγκριτικά πλεονεκτήματα στην υλοποίηση έργων υποδομής καθώς και έργων αστικής ανάπτυξης και ανάπλασης. Απαριθμήστε μας κάποια από αυτά καθώς και τους προϋπολογισμούς τους.
Έχοντας περισσότερο από 30 χρόνια αδιάλειπτης επιχειρηματικής λειτουργίας στην Ελλάδα και το εξωτερικό, όπως η Ε.Ε. και η Μέση Ανατολή, έχουμε κινητοποιήσει περισσότερα από 4 δις ευρώ σε έργα Υποδομής και Υπηρεσιών σε Οργανισμούς Δημοσίου συμφέροντος, όπως Κεντρικές Κυβερνήσεις, μεγάλους Δήμους, Περιφέρειες και Νομικά Πρόσωπα της Ευρωπαϊκής Κοινότητας, καθώς και Διεθνείς Χρηματοπιστωτικούς Οργανισμούς.
Αυτό μας δίνει μια εξαιρετική αναγνωρισιμότητα και αξιοπιστία, αφού κανένα απολύτως από τα έργα που υλοποιήσαμε, ή υποστηρίξαμε δεν έγινε «default» έως σήμερα.
Με την είσοδο δε των 5 θεσμικών επενδυτών & Private Funds, ιδιαίτερου κύρους κατά την εισαγωγή μας στην Εναλλακτική Αγορά του ΧΑΑ, έχουμε λάβει μια εξαιρετική επιχειρηματική πιστοποίηση, καθώς και προοπτική συνεργειών μ αυτούς τους Φορείς που μας εμπιστεύτηκαν.
Έχουμε εκτελέσει και παραδώσει έργα με χρηματοδότη την Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων, το Ευρωπαϊκό Ταμείο (EiF) και εταίρους όπως η UEFA και άλλους Διεθνείς Οργανισμούς. Τέτοια πρόσφατα έργα που εκτελέστηκαν από την TREK είναι η ενεργειακή αναβάθμιση σχολείων ανά την Ελλάδα, η ενεργειακή αναβάθμιση μεγάλων κλειστών Γυμναστηρίων όπως αυτό του Μοσχάτου-Ταύρου, το ΟΑΚΑ, ο Ψηφιακός Μετασχηματισμός του Δ. Ασπροπύργου, ενώ σε επίπεδο Ανάπτυξης Έργων Υποδομής εκτελούμε δύο σπουδαίες Συμβάσεις Πλαίσιο, μια για το Υπ. Υποδομών και μια για την Ευρωπαϊκή Τράπεζα Επενδύσεων. Οι προϋπολογισμοί των έργων αυτών κυμαίνονται από 100.000 – 1.000.0000 και πλέον, για τις Υπηρεσίες Ανάπτυξης και Ωρίμανσης έργων, ενώ για τις Κατασκευές από 300.000 – 3.500.000 και πλέον.
5)Συμμερίζεστε την άποψη ότι καταγράφετε ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών συμβουλευτικής στην χώρα μας. Πιστεύετε ότι χρειάζεται να γίνει μια συγκέντρωση στο κλάδο.
Όπως προανέφερα δεν κατατάσσουμε την TREK ως μια Συμβουλευτική εταιρεία, πάρα ως εταιρεία ανάπτυξης Έργων Υποδομής, είτε ως σχεδίαση και υποστήριξη αυτών είτε ως αμιγώς Κατασκευαστής επικεντρωμένοι αμιγώς στην Ενέργεια, το Κλίμα και τον Ψηφιακό Μετασχηματισμό. Άλλωστε ο χαρακτηρισμός που μας δόθηκε από το Ευρωπαϊκό Σύστημα κατηγοριοποίησης εισηγμένων εταιριών καtά την είσοδό μας είναι “Industrials”
6)Πόσο σημαντική είναι η πρόσφατη είσοδο στην Εναλλακτική Αγορά του Χρηματιστηρίου Αθηνών. Σε ποιες επενδύσεις θα κατευθυνθούν τα αντληθέντα κεφάλαια.
Η είσοδος μιας εταιρείας σε Οργανωμένη και ρυθμιζόμενη Αγορά δεν είναι για όλους, με την έννοια ότι θα πρέπει να ταιριάζει το DNA της εταιρείας αυτής με τις δομές, επιταγές και χαρακτηριστικά του Χρηματιστηρίου.
Εμείς είμαστε εξαιρετικά χαρούμενοι που εισαχθήκαμε και έχουμε την πεποίθηση ότι μας ταιριάζει το περιβάλλον αυτό και θα “αξιοποιήσουμε” τις ευκαιρίες που προσφέρει το ΧΑΑ και σύντομα το EURONEXT, προς όφελος των μετόχων μας.
Το πλάνο μας που θα υλοποιηθεί με την βοήθεια των αντληθέντων κεφαλαίων από το ΧΑΑ, αλλά και των ήδη δικών μας διαθέσιμων κεφαλαίων από το 2024, αφορά σε Οργανική και μη Οργανική Ανάπτυξη.
Στην Οργανική Ανάπτυξη θα ισχυροποιήσουμε το ήδη εξαιρετικό από κάθε άποψη ανθρώπινο δυναμικό μας, για το οποίο είμαι πολύ υπερήφανος, και θα αναπτύξουμε περαιτέρω την θυγατρική μας στο Μόναχο της Γερμανίας για τις εργασίες μας στην γύρω περιοχή της Κεντρικής Ευρώπης.
Στον αντίποδα θα προχωρήσουμε σε εξαγορά μειοψηφικών ή πλειοψηφικών πακέτων με option σε εταιρίες γύρω από την δραστηριότητά μας, δηλαδή σε κατασκευαστές-εργοστάσια προϊόντων έργων Υποδομής, σε εταιρίες έξυπνης διαχείρισης Νερού και σε εταιρίες εξοικονόμησης ενέργειας. Ήδη έχουμε στο σκοπευτικό μας κάποιες από αυτές και σύντομα εκτιμώ ότι θα έχουμε ευχάριστα νέα. Εδώ θέλω να τονίσω ότι για εμάς η εξαγορά εταιριών για να ξοδέψουμε απλά τα αντληθέντα κεφάλαια δεν είναι αυτοσκοπός. Κάθε εξεταζόμενη συμμετοχή μας θα είναι σε υγιείς επιχειρήσεις, με σοβαρή και νοικοκυρεμένη διοίκηση, με ήδη καλή κερδοφορία και «κρυφές» προοπτικές για growth.
7)Ποιος είναι ο Κύκλος Εργασιών και τα Κέρδη προ Φόρων για το 2025 και ποιες οι εκτιμήσεις σας για τα αντίστοιχα μεγέθη του 2026
Δυστυχώς θα σας απογοητεύσω, δεν μπορώ να δώσω πληροφορίες για τα αποτελέσματά μας, αφού δεσμευόμαστε από τους κανονισμούς του ΧΑΑ, αυτό που μπορώ όμως να σας πω είναι ότι τα αποτελέσματα μας τόσο σε επίπεδο κ.ε. όσο και καθαρής κερδοφορίας θα είναι καλύτερα από αυτά του 2024.
Για το 2026, αυτό που μπορώ να σας πω είναι ότι ήδη μέσα στις πρώτες ημέρες του τρέχοντος μηνός είτε μας έχουν κατακυρωθεί, είτε είμαστε μειοδότες σε έργα κατασκευαστικά αξίας παρόμοιας με τον κ.ε. μας το 2024.
